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【之式渠道解决方案】OPPO与VIVO详解:“渠道为王”的内在逻辑

渠道是否合理和畅通至关重要

在产品、价格高度同质化的今天,渠道建设及管理渐渐成为企业用力的关键点。渠道是否合理和畅通至关重要,如果不能牢牢控制销售渠道,企业的产品就难以转化为货币,企业就将失去生存发展的源泉和动力。

渠道的重要性不言而喻,那么渠道竞争力来源于哪里?来看看OPPO与vivo的渠道策略。

 

OPPO与VIVO渠道,抓住目标消费者的“胃“

OPPO与vivo从走进主流人群的视线到成为中国出货量数一数二的品牌,仿佛一眨眼之间,

其背后除了大量资金的投入外,其在渠道终端上的费尽心思也值得我们去思考。

 

手机是高科技的时尚消费品。高科技特性,意味着每一次技术的迭代都会让辛苦多年积累的营销壁垒轻易崩坍;时尚消费品的属性,意味着如果打动不了消费者口味,技术再厉害也是没用。

 

现在手机的核心部件与操作系统都掌握在国际巨头手中,ov选择用更好的供应链管理和渠道管理来弥补无法每一次都能紧跟技术周期带来的生意起伏,从现在的ov的市场占有率来看,它们的行动卓有成效。抛开供应链不谈,我们来看看其渠道管理的过人之处。

 

1.个性的产品及包装设计。如今,90后已经日渐成为消费的主力群体,赢得90后群体,就占领了大部分市场。而ov正是仅仅捉住了这个点,产品及包装设计迎合年轻人喜好,紧抓年轻人的“胃“。

2.年轻化的店面风格。无论你去哪个专柜,除了韩式质感的品牌风格,你看到的都是年轻开朗的笑脸,专注、激情,高颜值,再配合代言人广告,对同龄人的感染力如此强烈,代入感极强。

3.符合品牌调性的销售说辞。年轻熟练的驻店销售,整齐清新的服装搭配,接地气、年轻化的说辞,不同的人说着相同的有调性的说辞,使得产品第一时间用符合定位的方式与终端消费者见面,这是品牌调性的传播,也是口碑的开始。

 

终端生动化,竞争力大大大砝码

从ov的渠道管理上,印证了之式总结的一个词——终端生动化

终端生动化即从产品陈列、物料选择、销售说辞到媒体选择等等一系列终端的系统管理与培训,这是之式在分析大量品牌以及多年服务各种品牌经验的基础上提出的渠道致胜法宝,可以有效提升企业产品终端竞争力。



如果,企业把产品铺进渠道后,发现在渠道内,⾃己的产品终端竞争⼒不强,销售速度低于竞争产品,那么不妨试试来找之式,专业的团队,丰富的渠道资源,独特的渠道理念。之式,是企业背后的思考,是精心的布置。厚积薄发,然后才能一招制胜。



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