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【之式渠道解决方案】渠道能否称王,除了产品本身更取决于你的合作商!


渠道这个大大大大难题


企业生产出产品后,没有充足的渠道销售?


经过长时间努⼒,生产出了有市场竞争⼒的产品,但是在渠道铺设阶段遇到瓶颈:产品铺货速度慢、渠道质量量低、终端动销能⼒力力弱,产品销售速度低于预期?

很多企业尤其是刚刚起步想要打入市场的企业常常会遇到这样的问题。毕竟产品只有卖出去,才能实现企业的销售目标,实现生产向利润的过度。

 

渠道铺陈,如何选择?


自2010年发表于《哈佛商业评论》中的全渠道零售概念提出,近些年,全渠道营销概念逐渐火热,各品牌竞相模仿,铺设自身全渠道。

全渠道营销(Omni-channel Marketing),指品牌方根据不同目标顾客对渠道类型的不同偏好,实行针对性的营销定位,设计与之匹配的产品、价格等营销要素组合,并通过各渠道间的协同营销,为顾客提供一体化的无缝购物体验。

 

全渠道营销有几个关键要素:

1. 线上线下同款同价。传统零售面临着渠道分散、客户体验不一、成本上升、利润空间压缩等多个困局。新零售将从单向销售转向双向互动,从线上或线下,转向线上线下融合。

2. 消费体验、订制化服务、聚会交流“社区”将成为终端门店最主要的3大功能。营销从原来的规模和标准化驱动,走向个性化灵活定制。消费者不管在是线上还是线下,他只想能够高效且愉悦地买到所需要的优质产品。 

3. 实现全渠道数据打通。实体门店、电商(自建官方商城或入驻平台)、社交自媒体内容平台、CRM会员系统打通,通过融合线上线下,实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通,向消费者提供跨渠道、无缝化体验。


产品很美好,现实很残酷


然而,各企业竞相模仿的全渠道究竟起了多大的效果呢,我们来看看。

王府井集团的转型。王府井集团转型分为两大模块,一个是去百货化,投资便利店、开设精品超市以及奥特莱斯等;另一个就是全渠道。去年11月,王府井集团调整组织架构,合并市场部、电商公司和全渠道项目组,成立全渠道中心。但上述种种努力并没有带来业绩上的改善,财报显示,2016年王府井“扣非净利润”同比下降38.12%。

 

步步高作为善于迎合市场潮流的区域零售商,从最早提出要做“区域版阿里巴巴”,到后来成立“云猴网”,再到后来试水跨境电商,拓展云猴全球购等一系列处于行业前沿的大动作,虽然每一步都能触动资本市场的兴奋点,但上述动作对主营业务的裨益却是难见成效。


大企业大动作,但是收效甚微,渠道铺陈究竟要如何做?之式有话讲。

 

最怕你像无头苍蝇一样乱撞

之式认为,渠道铺陈不应“一窝端“,应依据企业产品特性、消费者购买习惯等多方面分析,来为企业进行渠道定制。适合的才是最好的,不能像无头苍蝇一样乱撞,这样的铺陈消耗掉过多人力、物力和财力,到头来销售的转换率依旧低的可怜,因此个性化定制对于企业来讲是极其重要的。






之式拥有超过100万家渠道资源,包括卖场、大型商超、连锁便利、各种小型超市等现代渠道;各类杂食店、渠道分销商、片区分销商等流通渠道;餐饮类、学校、车站、药店等特通渠道以及线上如京东、天猫、自制网站等各类丰富的渠道资源,可以帮助企业迅速建立销售体系。

之式提供资深专业的企业渠道分析策划,从企业渠道现状、竞品渠道、品类和渠道销售现状调查分析,制定出最适宜企业的渠道类型规划以及区域规划,为企业产品的销售找出最合适的方式,促进企业实现产品向利润的转化。

渠道之争,是产品销售的战场,如何占据有利地形,从一开始就掌握主动性是至关重要的,号角已经响起。

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