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【之式渠道解决方案】促销;真的是“不促销等死,促销找死“吗?


促销,魔咒?


企业完成铺货后,发现大部分消费者习惯性购买竞品,对于新产品没有购买习惯,甚至在产品的旺季,销货速度也低于竞品。于是像溺水者一样,想要抓住促销这一救命稻草,结果应了那句促销人挂在嘴边的魔咒“不促销等死,促销就是找死“

 

促销,一个原本挑战市场的利器,却变成刺向企业的凶器——店面从无促不销到促而难销,员工从激情澎湃到心力交瘁,顾客从趋之若鹜到信任丧失,与此同时还伴随着员工技能退化、店面销售短视、客户满意度极低和利润大幅的下降!

 

为什么大家总逃不出这个魔咒?为什么做促销活动不行,但不做促销活动却万万不行?为什么促销活动做了,促销品却无法吸引来客,或者是人流如潮但客单价却依然偏低,毛利也降低?为什么促销商品供不应求,其他商品销售却不见提高?

 

你真的了解促销吗?


促销的本意在于促进销售,而不是完全代替销售。但是现在的大多数厂家和经销商往往对于促销活动看成是实现销售的重要渠道,对于一场促销活动的销售大小看得太过重要。于是采取各种降价策略,结果虽然短暂的一次提升了销量,但是之后品牌形象逼格大大降低,价格回弹艰难,对品牌却造成了无法逆转的伤害。

 

之式认为,促销应该在品牌的统一策略下进行,要考虑方方面面,大到整体规划,小到主题、物料、时间节点、活动监控等等,一次成功的促销活动,是对品牌管理者的严峻考验。

 

促销,就像一个软件,将硬件渠道终端的气氛搞活。自2009年以来,终端促销已经成为司空见惯的市场行为。但是促销,不只是简单的降价,我们要采取措施,制定正确的促销战略。比如浪鲸,以签售为促销手段,打活终端气氛,不断顺利实现了业务中心“出口转内销”的转变,更是迅速在业内奠定了其市场地位。无论是在经销商群体,还是在各大建材商场,都取得了良好的口碑,经销商资质和终端质量都在短短三年内实现了质的飞跃。

 

一次成功的促销活动,经销商不但可以实现提高销售量、扩大市场占有率的目的,同时还能提升品牌在当地的知名度,它的影响是持续的、潜移默化的。

 

地推动销,打破“促销魔咒“


之式用专业和经验凝练出促销黄金法则“地推动销“,打破促销魔咒。地推动销,从策略到物料到执行,各个方面、每个细节精确的把控,创意的思考,在提升品牌形象的基础上刺激消费,诱导购买,确保促销活动的圆满成功。

想没有淡旺季的销量差别吗?想让促销变称挑战市场的利器吗?想让品牌盈利可持续不间断吗?试试之式的“地推动销”,你会发现一个不一样的震惊结果!


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