前言

所谓网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。
1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。
2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。
到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。
到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。
2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。
截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。
根据艾瑞咨询（http://www.iresearch.cn/）2011年第二季度发布的中国网络广告数据监测报表显示，在过去的一年时间里，搜索引擎广告市场规模占网络广告市场总规模的比重在不断增加：

网络营销

先来看一个案例
相信大家对淘宝网这个品牌比较熟悉，因为平常我们上网不管浏览什么页面，都能经常看到淘宝网的广告图片，曾几何时淘宝的广告营销: 一句“淘，我喜欢”的轰炸激发式宣传，让淘宝在中国大陆一夜走红! 平时我们也经常看到淘宝的广告，我们大都不会当时去这个网站买东西；但是到了想买衣服的时候，，自然而然的会想到淘宝网，这就是他们广告的口碑效果，这就是他们的品牌知名度。
淘宝是如何做到这个地步？
因为它依靠海量的互联网广告铺盖，当普通网民在浏览网页的时候，淘宝网图文并茂极富吸引力的推广信息就会在网页的广告位上引入眼帘，第一时间刺激网民眼球，长期频繁广告展示就会让网民对淘宝网的产品及品牌记忆尤深，存在于网民的潜意识里，心理学研究表明，人的行为都受潜意识支配，于是，一旦网民有对此类产品的需求，就会自然而然想起淘宝网，这就是网络营销的品牌效应。
附：淘宝网部分互联网广告展示

百度-网盟推广

2009年10月13日,继搜索推广上线8年后,百度公司又一营销利刃----网盟推广荣耀上市,这是一种全新的复合式网络营销模式,整合了35万家互联网顶级优质站点 实现了对网络生活圈的多维度覆盖,也开启了“全域营销” 的新时代 .

百度网盟推广，正是以35万家优质百度联盟网站为平台的网络推广方式，当网民进入互联网海量网站时，网盟推广可以通过网站定向、主题词定向、地域定向，人群定向等多种定向方式，精确锁定您的目标人群，并将您的推广信息以文字、图片、动画等多种形式展现在目标人群浏览的网页上，在其上网的全过程产生深入持久的影响力，有效提升您的企业销售额和品牌知名度。
2011年3月，基于百度先进的cookies跟踪技术，网盟推广的人群定向正式推出，通过这个功能，合作客户可以精准锁定潜在消费群体，有针对性的把广告反复展现给这类网民，通过反复影响网民眼球，最终在潜在网民大脑中形成潜意识，进而激发需求，达到网络营销的目的。

广告展现形式
    
1.    固定形式：镶嵌于网页之内，包括文字和图片两种形式。
知名站点举例：新浪，酷6，凤凰网，雅虎，新华网，土豆网，爱卡汽车网……

广告展现形式
    
2.    悬浮形式：独立于页面之外，上下浮动，永远的第一屏。
知名站点举例：酷6，天涯社区，慧聪网，环球网，人民网，汽车连……

3.    贴片形式：视频或者游戏开始前5-6秒缓冲时间投放广告
知名站点举例：播视网，激动网，56网……（支持贴片形式的网站数量较少）

网盟价值-品牌建设
   网盟推广联合了互联网35万家优质站点，中国互联网排名前1000的站点大部分都是网盟的联盟站点，每天有4亿中国网民会登陆这35万家联盟站点查询信息，每天网盟推广为合作客户投放的广告展现量达到80亿次，为了方便合作客户挑选适合的网站投放，35万家网站细分为25个一级行业和115个二级行业。

网盟推广依靠海量的广告铺盖，持续影响潜在网民，逐渐在潜在网民心中形成品牌记忆，并逐渐激发这部分网民的潜在需求，促使他们进入客户网站，并最终产生购买。
网盟价值-跟踪展现

网盟价值-跟踪展现
网盟推广人群定向，是目前人群行为定向推广中精准性强、转化效果最佳的定向方式。依赖于百度网页搜索绝对领先的市场占有率，能够获得近期在百度点击过搜索推广（回头客）或者搜索过指定关键词（搜客）的所有用户信息，根据此信息在访客访问百度联盟网站时，可以再次向其有针对性的展现本公司网盟推广信息，加深品牌记忆。目前百度网盟推广人群定向提供基于点击行为定向（回头客）和基于搜索行为定向（搜客）两种方式。

不仅可以锁定所有在百度搜索过本公司相关关键词（潜在客户）的人，后期通过网盟动态广告大量的展现，来影响这部分客户的购买决策；同时锁定所有在百度搜索过同行关键词（例：济南试金试验机等关键词）的网民，后期利用网盟广告大量的影响，拉回所有属于自己的客户，同时又能达到自己品牌宣传的目的。
五大独享优势
    
一  百度所占市场份额已达83.6%
    百度是全球最大中文搜索引擎，全球最大中文网站  
    覆盖95%的中国网民，市场占有率为83.6%
    每天超过4.2亿次搜索
    是最具价值的企业推广平台
    专业的客户团队，”一对一”服务模式

二  真正按效果付费，获得新客户平均成本低
    按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，没
有客户访问不计费
    为企业提供详尽、真实的关键词访问报告，企业
可随时登录查看关键词在任何一天的计费情况
    企业可根据自身需求，灵活控制推广力度和资金
投入，充分利用每一分钱

三  针对性极强
    对企业产品真正感兴趣的潜在客户能通过有针对性的“产品关键词”直接访问到企业的相关页面，更容易达成交易，帮助企业获得大量业务咨询电话、传真、邮件，让客户主动找到你

五大独享优势

四  投放地域网络灵活可控
    投放地域：
可具体投放到省及市，直辖
市的区 。例：枣庄东方妇科
医院可以只投放枣庄市。

    投放网络：
35万家网站分25个一级行
业，115个二级行业 ，客
户可根据自己的行业类别选
择相关网站投放。

五  全程贴心服务 全程技术保障
    365天，7×24小时服务专线
    关键词审核、网站发布时间不超过两天
    拥有业界超大规模的服务中心和完善的服务理念，提供专业的售前售后咨询服务，随时解答客户疑问，确保客户利益
    以先进的技术保障快捷的沟通，为企业提供更高效的增值服务
    多种多样的服务方式
电话、上门、培训、电子邮件、服务网站、自助工具
    丰富全面的服务内容
帐户快速开通服务、推广方案策划与咨询、流量分析评估服务、定期回访服务、网络营销专家培训会议。
    高效快捷的服务体系
百度建立起两级的服务体系，确保服务高标准、服务本地化

附：增值工具
   
百度统计
百度统计是百度推出的一款专业网站流量
分析工具，能够告诉您访客是如何找到并
浏览您的网站，以及如何改善访客在您网
站上的使用体验，帮助您让更多的访客成
为客户，不断提升网站的投资回报率．

百度推广助手
百度推广助手，高效、安全、免费的离线管
理利器，帮助您方便快捷的管理推广信
息：弹指间，操作轻松完成尤其适用于账户
结构复杂、关键词较多的情况

百度商桥
百度商桥是百度为推广客户提供的一款免费网站商务沟通工具，可设置多达10个网站、100个客服同时接待网站访客，实时监控网站访客地域来源、关键词来源、浏览行为，精确定位真实访客，方便您与潜在客户、顾客之间7×24小时全天候的沟通，让您线上线下业务不断，潜在商机随时掌握。

百度网盟合作方案

方案一：品牌宣传—互补传统媒体  激发市民需求
    联合35万家互联网顶级站点，在济南地区范围进行海量flash广告铺盖，广告以竞价展现的机制覆盖济南市民上网的角角落落。该推广方式与报纸等传统媒体类似，都是通过海量广告展现激发普通市民需求，达到信息传递的作用，唯一不同的只是广告传递的介质不同，一个是实质媒体，一个是互联网。随着信息时代的到来，互联网逐步成为新的广告宣传领域，依靠互联网辅助传统媒体进行宣传，势必会让本公司深入济南市民心中。以下是部分互联网优质站点举例：
A．    知名品牌类---酷6网，天涯社区，中华网，环球网，百姓网，土豆网，爱丽女性网…..
B．    济南门户类---中国山东网，济南论坛，济南网，天下泉城，济南之家，山东百姓网……
推广计划    预算    推广组    投放网站    备注
品牌推广    50    知名品牌类    酷6网，天涯社区，中华网，环球网，百姓网，土豆网，爱丽女性网……    针对行业站可以单独出价，增加展现量
        济南门户类    中国山东网，济南论坛，济南网，天下泉城，济南之家，山东百姓网……    

方案二：人群推广---精准锁定，挽回流失
依靠百度先进的跟踪技术，一方面锁定搜索推广流失客户，后期以35万家联盟站点为平台，跟踪展现广告，反复刺激这部分潜在客户眼球，促使他们到现场咨询，后期反复跟踪展现广告，最终达到竞争同行客户的需求。

推广计划    预算    推广组    投放网站    备注
搜客    30    固定    全网    关键词：万能试验机，万能试验机价格……
        悬浮        
主题词    20    固定    全网
    关键词例：试验机设备，万能试验机，冲剂试验机……
        悬浮        
网站    20    同行词    全网    中国实验设备网……
        品牌词        
方案分析：
    品牌宣传   在一些流量大 展现多的网站投放本公司广告，可以增强品牌知名度，         
在网民心中形成品牌记忆，在各大房产网站适当提高出价，可以在房产网站多次展现，对品牌能起到很大作用。
    跟踪展现   锁定所有潜在客户，长时间利用图片广告进行影响，最终达
成有效咨 询和购买。